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为深入贯彻落实省联社年初工作会议以及条线工作会议精神，按照深化巩固“整村授信”工作成果的具体要求，推动农户贷款进一步提质扩面，激发全行上下营销积极性，镇赉农商行开展了整村授信营销活动，聘请专业营销老师进行现场指导。总行领导、基层支行行长、信贷客户经理共计56人参加了此次活动。在15天的专项营销活动中，该行签约体验户数915户、用信户数349户、用信金额1706万元，开展营销活动150场。

一是制定营销方案，强化组织领导。为保证“整村授信”工作顺利开展，该行制定了营销活动竞赛方案，按“水田乡支行”和“旱田乡支行”分别进行排名。利用夕会对当日工作中的“亮点”和“缺点”进行复盘，实行五天一总结，对各支行业绩情况进行通报和表彰。

二是规范工作流程，现场进行指导。在实地走访营销过程中通过专业老师的指导，对流程话术进行了规范，采取组织抽奖等趣闻活动，进行聚客和获客。同时利用电话、微信群等方式积极推广“吉信农e贷”等信贷产品，拉近了与农民间的距离，增加了客户的粘性。

三是入户宣传讲解，做到一户一策。信贷客户经理与专业老师一同入农户，现身说法，针对不同客户类型，采取不同营销技巧，做到一户一策，有效提高了信贷客户经理综合营销技能。

四是实现全覆盖走访，提高市场竞争力。此次营销活动的开展，实现了对辖区内所有行政村和场站的全覆盖，“获客”和“活客”得到了明显增加，提高了该行在农村市场中份额的占比，增强了市场竞争力。